מי פה שמה לב ששיניתי את הגדרת התפקיד שלי?
אז אם תסתכלי עמוק, תראי שהגדרתי את עצמי
כמומחית תובנות שיווקיות.
ולמה עשיתי את זה?
כי בתחילת כל הדברים היצירתיים שאני עושה
הכתיבה, העיצוב, היוזמות
אני דבר ראשון מבינה את המוצר ולמי הוא פונה.
"את זה כל משווק נורמלי עושה" בטח תגידי לעצמך בלב...
נכון מאוד!
אבל ב"שיטת השיווק ההפוך" אף אחד לא משתמש וחבל...היא הכי יעילה!
אני חושבת על התוצאה הרצויה משימוש במוצר
וממנה מסיקה מסקנות שנוגעות להתנהגות הקהל שלי וסביבתו.
דוגמא?
בבקשה!
חברת הסטארט אפ Market Beyond היתה צריכה לעשות רעש בכנס מאוד גדול באירופה. היה לה BOOTH קטן והתבקשתי לייצר מזכרת שמחלקים למשתתפי הכנס בתקווה שזה ייצור קשר מיידי ואם לא, עתידי.
אז חשבתי על הקהל שמגיע לכנס. אנשי עסקים עסוקים, מפרפרים בין פגישות להרצאות כשבקושי יש להם זמן לנשום. הם בדרך כלל הורים בגיל 40-55, ובגלל שהם כל כך עסוקים, אין להם זמן לקנות לילדים שלהם מתנה. מה שקורה כמעט תמיד זה, שהם מביאים איזה משהו חביב, גנרי ולא אישי שהילד שוכח או זורק די מיד והכי מבעס? יוצא עם תחושה שלא השקיעו בו. הרי כל ילד מצפה שיביאו לו מתנה שווה
מחו"ל!!!
הצורך פה הוא של ריצוי הילדים ואליו כיוונתי. לילדים יש איזה צורך מובנה להתגאות באבא גאון? מעולה!
את הקונספט הזה לקחתי ומינפתי.
עיצבתי חולצה עם הכיתוב הבא:
MY DAD IS AN INSIGHT GENIUS
By MarketBeyond
(יש גם MY MOM ברור)
הדפסנו 300 חולצות ועשינו טיזרים לפני הכנס.
וואלה?
אנשים חטפו!
למה? כי הם מביאים משהו קולי ומיוחד לילדים שמפיק עבורם כמה תועלות:
הילד מתגאה בהורה. זה עונה על הצורך הכי בסיסי שלנו להיות אהובים ושכולם יידעו את זה! ( אפרופו פייסבוק)
ההורה, מוחמא מזה ש Market Beyond אומרים עליו שהוא INSIGHT GENIUS.
Market Beyond כחברה משיגים אהדה ישירה כי הם סוגרים ללקוחות הפוטנציאליים שלהם פינה עם הצורך העליון שהוא המשפחה וכתועלת משנית, הם משיגים אהדה לפרסום שלהם. איך זה יכול להיות בכלל בעולם שלנו?
פשוט!
בכל פעם שהילד לובש את החולצה, מתעוררים באבא/אמא רגשות אהבה אליו, כי הילד מתגאה בהם..
ובכל פעם שההורים רואים את המשפט מעורר הגאווה הזה, שמסתיים בשם החברה, Market Beyond רגשות החיבה האלה, מועברים גם אל החברה עצמה.
יש פה הרבה פסיכולוגיה והבנה אנתרופולוגית ממש
וזה מה שעובד.
כי כשמבינים את התוצאה הרצויה, השיווק הופך לקל ויעיל!
היות וכל הלקוחות שלי, מקבלים ממני שירות אסטרטגי כשלב א' ביחסי העבודה, הרכבתי טבלת אסטרטגיה דינמית כדי להבין מה שווה לך יותר לשווק, ע"פ מחיר המוצרים שלך משוקלל עם הזמן הפנוי שיש לך.
אם תרצי לקבל את הטבלה לשימושך האישי ולהבין איך את יכולה לשווק את עצמך קצת יותר טוב
(בכל זאת קראת עד הסוף!)
רישמי לי בתגובות את המייל שלך ותקבלי ישירות.
*הפניה מיועדת לכל המינים, כן?
